立邦辅材阳谋

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在辅材领域再造一个“立邦”，可能吗？

文 | 《涂料经》记者 等深线

编辑 | 陶晓倩

当众多涂料企业仍在艰难的行业环境中苦苦找寻转型出路的时候，立邦早早确定了进军辅材领域的发展方向，悄然铺好了道路，准备“再造一个立邦”。

恐怖的地方在于，这是一个并不隐秘的过程。外界看似凌乱的一些动作，其实是立邦在产品试水市场、企业网络构建、生产基地建设等多条线上有节奏的推进，当它完成收网之时，便让人恍然大悟——

原来如此。

1 资本铺垫

2016年3月17日，邢荣华、周颖、张建平和黄骏4人注册成立了上海艾窠儿电子商务有限公司（下称“上海艾窠儿”），经营范围除电子商务之外，还包括涂料与家居用品销售、设计与制作广告并利用自有媒体发布等。在4名原始股东中，邢荣华担任董事长，周颖担任董事兼总经理，张建平为监事。

在涂料行业，邢荣华有着另一个颇为“显赫”的身份——立邦中国建筑涂料事业群生产供应链副总裁；黄骏的来头也不小，根据天眼查网站展示的信息，他在立邦涂料（天津）有限公司担任法人，同时在立邦涂料（天津）有限公司、立邦涂料（河北）有限公司担任高管；周颖和张建平未能发现与立邦的直接关系；黄骏后来退出了上海艾窠儿股东行列，中间经过一次转手之后，他董事的位置现在由柏毅填补。

这些信息足以表明，尽管没有直接的出资关系，但是上海艾窠儿与立邦明显存在关联。然而在成立之后差不多两年的时间里，上海艾窠儿相对沉寂的表现，使它没能引起业界关注。哪怕是在今天，上海艾窠儿之于立邦的意义依然不明朗。

在上海艾窠儿成立前不久，2016年2月26日，上海能优企业管理咨询有限公司（下称“上海能优”）宣告成立，法人代表为黄骏，其经营范围包括：企业管理咨询，商务咨询，从事货物及技术的进出口业务。据其目前的经营情况看，上海能优主要面向重涂领域开展相关培训工作，即承继原“立邦大学”的职能。

通过穿透上海能优的股权，不难发现它与立邦之间的直接关系——上海能优由广州秀珀装饰工程有限公司100%出资，后者又由广州秀珀化工涂料有限公司（下称“广州秀珀”）100%持有；业内对于广州秀珀并不会陌生，它于2013年底通过股权拍卖被立邦收购大部分股份，直至2017年3月被完全收购，置于立邦投资有限公司（下称“立邦投资”）旗下。

立邦投资是一家香港公司，归属于立邦涂料（香港）有限公司，并作为中国内地众多立邦系公司的投资母公司而存在，比如包括立邦内地四大生产基地之一的廊坊立邦涂料有限公司；但不包括立邦涂料（中国）有限公司、广州立邦涂料有限公司和立邦涂料（成都）有限公司——后三者与立邦涂料（香港）有限公司平级。

2 产品闭环

无论是上海艾窠儿还是上海能优，在其成立之时都看不到与立邦辅材事业的关系。但与此同时，立邦开始布局辅材产品并推向市场却是公开的事实。

根据立邦中国官网的介绍，立邦于2011年推出的立邦刷新服务，在刷新服务中，立邦发现内墙涂料与辅材的使用存在一个约为2：1的比例，而且每一个环节都离不开辅材。“专业的施工机具，让旧墙铲除、腻子打磨等施工过程更加专业高效；立邦加强型防尘膜、立邦易撕胶带等专业的遮蔽材料，协助建立了为国内大型家装公司相继采用的遮蔽保护产品标准。”

随着刷新服务的迅速铺开，也成为立邦了解辅材市场的最佳契机。据了解，立邦在2013年成立基辅材事业部，用了3年多的时间将基辅材业务的销售业绩做到10亿元——根据报道，成立当年，立邦基辅材事业部零售渠道业绩达到1.56亿元，2014年突破3亿元，2015年突破6亿元，2016年更是突破10亿元。

在这个基础上，立邦的辅材事业布局逐步扩大。2017年1月，立邦中国辅材事业部宣告正式成立，与此前相比去掉了基材产品；同年3月，立邦举办了首场“臻辅材”产品体验会，正式宣布旗下一站式工程施工涂装辅材品牌“臻辅材”及其线上采购平台落成；6月，立邦中国区总裁钟中林提出，立邦中国将会在未来成为立邦海外各国辅材的IPO（International Purchase Office），服务于海外各国立邦采购中心，与海内外共享辅材资源，实现成为“全球最大辅材供应平台”的美好愿景。

根据立邦的介绍，“臻辅材”由立邦携手行业内超过30家国际知名品牌厂商共同打造，旨在“服务全中国10万个工队和60万名涂料施工者”，并立志让更多施工者与施工商受益于专业涂装辅材。

“在产品方面，‘臻辅材’通过建立‘预防、赔付、淘汰’的评价管理体制，对供应商的产品质量进行监管，不断优胜劣汰选拔最合适的供应商，保持产品的高品质和稳定性；在服务方面，‘臻辅材’集中施工商共同需求，沟通供应商进行相应定制化产品和服务，通过在工厂集中生产与质检、采购并直接供应至工地现场，压缩辅材流通环节、实现用户利益最大化。”立邦介绍说。

由此可以看出，立邦对于辅材产品的经营以及“臻辅材”平台的建立，事实上与上海能优的业务开始产生了呼应——为“60万名涂料施工者”提供专业涂装培训，最终服务于刷新服务之中，反过来又促进辅材产品的销售——从而形成一个闭环。

3 建厂收网

2016年12月6日，在四川成都，由天府新区成都管委会、邛崃市人民政府共建的天府新区“天邛产业合作园”举行项目集中签约仪式，共20个产业项目宣告落户，其中就包括立邦新材料项目（下称“立邦邛崃项目”）。

该项目总投资6亿元，占地121亩。根据当时的现场签约图片，立邦邛崃项目的投资方为立邦投资。因应该项目的投资，2017年5月，立邦投资出资设立立邦涂料（四川）有限公司，其注册地址即为四川省成都市天府新区邛崃产业园。同年9月该项目举行了奠基仪式，今年4月动工。

2018年2月6日，已成立近两年的上海艾窠儿终于等来了“发挥作用”的机会，由其出资设立臻辅材料科技（成都）有限公司（下称“臻辅材料公司”），邢荣华担任法人，同时担任董事长兼总经理。7个月后，上海艾窠儿便将臻辅材料转让给上海能优。至此，两家设立于2016年的公司之间终于产生了实际性的联系。

现在，上海艾窠儿手上还有另一笔投资，即2018年7月与深圳市泰易投电子商务有限公司合资设立上海艾方科技有限公司，上海艾窠儿出资比例为49%。目前尚不清楚这笔投资与立邦是否存在关联。

顾名思义，臻辅材料公司的成立将成为立邦辅材项目的中枢公司。目前，臻辅材料公司的注册地址为邛崃市区的一处居民小区，不难想象这只是临时办公地址，待立邦邛崃项目建成后便将搬入新厂区。

根据邛崃市地方电视台的报道，目前立邦邛崃项目相关工程建设有序推进，按照建设进度，一期项目在10月份开始关键设备安装及调试，12月正式投产。据悉，将于12月投产的一期工程，其产品线正是辅材的一种——腻子粉。

“根据集团布局，我们在邛崃落户了两个销售总部：一个是臻辅材料销售总部，负责全国及对外出口辅材的销售；另外一个是立邦长润发科技有限公司，是负责长润发产品在全国的销售。”立邦邛崃建设项目方负责人如此表示。

4 再造立邦？

耗时多年精心布局辅材事业，立邦定然有其长久的规划。在立邦中国官网的介绍中，其分析了辅材市场的广阔前景及自身的优势：

“当前全世界80%的辅材产能来自于中国，生产基地覆盖京津冀、长三角、珠三角，立邦中国不仅拥有国内第一大辅材采购量，还拥有超过30家国内外一线辅材供应商，包含有品牌、有服务的全球化供应商，以及有生产供应能力、快速开发能力并了解市场的本地供应商，通过强势整合多重资源，立邦中国将发掘出辅材市场巨大的潜在前景。

“立邦中国凭借广阔的市场资源，发挥多年来深耕涂料行业的经验与优势，引领辅材市场的发展，未来，立邦中国将持续铺展辅材市场发展前景，与海外其他伙伴共同推动涂装技术及辅材产品的革新与发展，进一步完成立邦由‘涂料制造商’向‘完整解决方案服务商’的转型之路。”

有报道指出，立邦对于辅材事业的布局，其最终目标是在辅材领域“再造一个立邦”。哪怕是按照2017年的数据，立邦在中国市场实现的销售额大约为140亿元（或包含非建筑涂料业务的业绩），对于还只是10亿级别的辅材业务而言，“再造”的难度并不小。

我们未能证实这一目标描述是否出自立邦自身，也无法得知这一所谓目标的实现年限。在立邦系母公司日本涂料控股株式会社所指定的到2020年的中期目标中，其预计销售额将有大约1500亿日元（约91亿元）的增长，显然达不到“再造”的程度，更别说单凭辅材业务的增长了。

但我们并不能就此取笑立邦在辅材领域的“野心”。在完成体系建设之后，立邦俨然已经占领了中国辅材市场的制高点，为其母公司提出的“在中国市场乃至亚洲市场取得绝对霸主地位”的中期目标提供支撑。

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值班编辑：陶晓倩